农业的亚马逊?Agrofy完成2300万美元B轮融资,创拉美地区有史以来最大农业科技融资

发布者:bpadmin
发布时间:2020-01-18 10:35
分类:全部资讯 原创内容 商业投资 最新动态
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阿根廷的Agrofy在B轮融资中筹集了2300万美元,这是有记录以来拉丁美洲农业科技初创公司最大规模的融资。Agrofy是一个在线农业综合企业市场,为农资,金融服务和各种农产品的买家和卖家牵线搭桥。



Agrofy的商业模式与美国许多农业综合企业市场不同,这些市场旨在剔除中间商,即农业零售商。Agrofy则是与供应链中现有的所有供应商合作,目的是将他们的工作数字化,使供应链更有效率。

这轮融资由拉丁美洲最活跃的农业科技投资机构SP Ventures牵头,还有两家总部位于美国的农业食品科技投资机构,Acre Venture Partners和Fall Line Capital。这是他们在美国以外的第一笔投资。专注于收购和改善未充分利用或非生产性农场的农田投资公司巴西农业公司(Brasil Agro)也参与其中。跟投了Agrofy的重量级投资者包括Bunge Ventures,Syngenta Ventures,以及当地两大农业综合企业Cresud和Lartirigoyen。Agrofy在2018年的A轮融资筹集了600万美元。

SP Ventures的Franciso Jardim认为,这一轮融资对Agrofy是一件非常重要的事情。它证明了该地区有能力产生全球创新和世界级的农业科技公司。这与腾讯和阿里巴巴在中国成熟发展的情况类似。

Agrofy在去年12月就完成了这轮融资。就在那之前不久,阿根廷总统选举产生了令人震惊的结果,并导致当地货币在一天内暴跌30%。自从阿尔贝托·费尔南德斯(Alberto Fernández)将前总统、左翼贝隆主义者克里斯蒂娜·费尔南德斯·德基什内尔(Cristina Fernández de Kirchner)作为竞选伙伴主导阿根廷大选以来,货币一直没有回升。新的总统团队预计将取消前总统毛利西奥·马克里的许多经济政策,包括严厉的紧缩措施,但许多人,特别是国际社会的许多人认为,这些政策将有助于阿根廷的财政重回正轨。

Agrofy的创始人表示,在融资过程中发生这样的经济和政治灾难,对Agrofy来说当然不是理想的,确实稍微推迟了融资计划;但它仍然成功完成。这一事实表明了Agrofy更广泛的商业机会的实力。

Agrofy的联合创始人兼总裁亚历杭德罗·拉罗萨(Alejandro Larosa)说:“这当然会引起一些噪音,但我们的新投资者和现有股东非常清楚,Agrofy不仅是一家阿根廷公司;我们现在在拉丁美洲的九个国家都有业务,我们50%的收入来自国外。此外,宏观经济不稳定有时有助于农业综合企业。”

Fall Line Capital的埃里克·奥布莱恩(Eric O'Brien)表示,货币贬值有好处也有坏处。Agrofy以美元计价的融资会在阿根廷前进更远,但美元计价的国内收入将会下降。“首先,Agrofy持有美元,只有在需要的时候才会动用美元,所以我们不担心1000万美元的投资一夜之间变成了700万美元。其次,我们现在非常了解创始人。我们在7个月前就开始与他们接触,进行尽职调查,并有非常融洽的关系,就如何与全年在阿根廷和美国举行的董事会会议和定期电话保持密切联系制定了非常明确的计划。”

但或许更重要的是,奥布莱恩指出了Agrofy在阿根廷以外的快速增长,他在调查过程中亲眼目睹了这一点;Agrofy于2019年4月首次从巴西获得收入,到12月,该业务已增长至占公司总收入的近50%。他补充说,这一增长突显了Agrofy的商业模式在其他国家的可扩展性和可复制性。

Acre Venture Partners合伙人亚历克斯·邦达尔(Alex Bondar)表示:“我们很高兴能与这个令人印象深刻的团队一起进行我们在美国以外的第一笔投资,因为我们知道,农业的许多最大挑战和机遇都在拉丁美洲。考虑到电子商务在农业领域的无限潜力,以及拉丁美洲对全球食品体系日益增长的重要性,我们认为Agrofy经验丰富的团队和合作伙伴网络是用技术推动传统农业市场发展的最佳选择。”


农业的亚马逊?

Agrofy目前列出了来自10000个商家的20多万种不同产品,代表了阿根廷17个类别95%的农产品。该公司还拥有50万农民会员,每月有500万访问者访问其网站。Agrofy建立受众的主要方式之一是通过其新闻网站AgrofyNews。

农用机械是迄今为止最活跃的类别,通过在线买卖二手机械和零部件不一定是什么新鲜事,但从长远来看,Agrofy团队及其投资者对其他类别进一步扩大业务的潜力感到兴奋,包括农资投入。

奥布莱恩说:“这是一个很难理解的概念,但由于Agrofy拥有伟大的开发者和数量合适的机构来涵盖所有这些不同的产品,他们真的可以沸腾海洋。一旦他们投入工作,在一个国家提供所有类别的农产品,他们就可以很容易地在其他地方做同样的事情,在某种程度上,它就成了农业的亚马逊。今天,无论我需要买什么,我都会先去亚马逊,因为他们产品深度;而Agrofy对农业领域的覆盖率也可以达到同样的水平。”

目前,Agrofy的收入是基于向供应商收取的会员费,让他们的产品在平台上上市,但新一轮融资的一部分也将用于引入基于交易的费用。两位创始人认为,这笔费用在第一年可能价值5000万美元。

Agrofy还将于2020年将业务扩展到墨西哥,是该公司在南美以外的第一个地点,其团队总数将从200人增加到300人,而全球办事处数量也将增加。Agrofy正着眼于未来的其他地区,比如对向美国和欧洲扩张,特别是Agrofy与那里其他风险投资支持的在线农业综合市场的差异化商业模式。

奥布莱恩认为,这不是谁想要消除中间商的情况,而是一种保留种植者与零售商的关系,以使供应链更有效率的情况。这些零售商提供了巨大的价值,特别是在将产品远距离送到农民手中的物流方面,这种物流往往是制造商不想参与的。与此同时,Agrofy正在帮助这些制造商进行数字营销,也有单独的咨询服务。这绝对可以在美国和欧洲奏效,在拉丁美洲我们提前看到了这一潜力。

然而,想在拉丁美洲以外发展壮大可能并不那么容易。欧洲的任何扩张都将与法国的Agriconomie或德国的ag.supply等公司正面交锋。即使是在精通技术的波罗的海小国爱沙尼亚,也有类似的e-Agronom形式的市场服务。尽管如此,对于Acre Venture Partners来说,Agrofy正在收集的大约50多万农民会员的数据,是其吸引力的另一个关键部分。

Acre Venture的卢卡斯·曼表示,“我们对Agrofy在巴西的工作特别感兴趣,并将他们产生的知识和数据视为了解市场动态以及如何更好地为中小农民服务的一种方式。”


受欢迎的创始人

奥布莱恩表示,拉罗萨和他的联合创始人兼首席执行官马克西米利亚诺·兰德雷恩(Maximiliano Landrein)已经推出了一家谷物交易市场Fyo,并将其出售给阿根廷农业集团Cresud,Cresud也是Agrofy的投资者之一,这使得他们成为“非常有说服力的企业家”来支持。“他们用很少的预算做了这一切,并经历了巨大的困难;他们看到了市场的艰难,所以他们非常有经验,可以高效地建立企业。”

来自GLOCAL的Bernardo Milesy补充说:“作为Agrofy的早期投资者,我感到高兴,也因为这是我们在整个地区,特别是在罗萨里奥小镇,拥有潜力的一个很好的例子。GLOCAL是拉美的第一个农业食品技术加速基金。“他们进化的驱动力是团队。亚历杭德罗和马克西都是伟大的企业家。他们将远见和运营技巧完美地结合在一起,打造出高绩效的团队。”

来自The Yield Lab的托马斯·佩纳(Tomas Pena)认为,尽管经济动荡,但团队的质量和强大的投资者阵营,使Agrofy成为拉丁美洲农业科技领域最重要的里程碑之一,特别是对(阿根廷的)罗萨里奥小镇来说,这里是阿根廷的一个关键生态系统。这笔交易也将为拉美的其他初创公司打开大门。他还补充说,“我真的很高兴这一点已经实现。”

Agrofy还将把此轮融资用于简化物流和支付流程,并改善农民的用户体验。



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