向老牌农企发出挑战,FBN获得2.5亿美元F轮融资

发布者:bpadmin
发布时间:2020-08-07 05:51
分类:全部资讯 原创内容 商业投资 最新动态
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城农获悉——农业技术平台Farmers Business Network(FBN)近日宣布,完成2.5亿美元的F系列融资。这轮融资由贝莱德领投,跟投机构包括Baron Capital Group、Balyasny Asset Management、Mandi Ventures、Lupa Systems和Ron Shaich。这使得FBN融资总额达到5.174亿美元,目前的估值为17.5亿美元。






2020年2月,一件看似不起眼的民事诉讼,在业内掀起轩然大波。加拿大反垄断机构同时对嘉吉、拜耳、科迪华、尤尼威尔和巴斯夫展开调查,以确定这些老牌农业大公司是否有意阻止FBN在加拿大发展和增长业务。

这项调查是对FBN提起的民事申诉的回应。FBN在申诉中表示,这些老牌农企参与制定了一系列策略,包括拒绝向FBN收购的加拿大农资分销公司Yorkton Distributors供应产品,尽管后者在被FBN收购之前与这些主要的农业公司都有业务关系。

尽管许多农食科技初创公司会将新肺炎视为最大的挑战,但对于FBN来说,他们还要与行业巨头、老牌农企作战,面对业界的串通和垄断。纵观整个农食行业,像FBN这样同时得罪嘉吉、拜耳、科迪华、尤尼威尔和巴斯夫的初创公司并不常见。那么,是什么让FBN拥有如此“特别待遇”?


Farmers Business Network(FBN)是谁?

总部位于美国加州圣卡洛斯的FBN是由Charles Baron和Amol Deshpande在2014年共同创建。FBN的使命是以农民为中心,互通信息,提供公正的分析,提升农民在商业环境中的竞争力。他们期待利用大数据网络为农民争取争取更高的利益。

FBN主要的产品和服务包括:

农资价格比较:FBN通过把农民会员互联起来,分享种子、农化产品和其他农资信息,显示市场平均价格、报价和发票价格,为市场价格带来更多透明度。当农民分享自己的价格时,即成千上万的真实交易,也就成为农民获取公平农资价格的基准。

品种评估与筛选:FBN提供基于农民会员的种子产量表现的种子品种数据库,保持完全独立且真实。加入FBN,能够查看来自110个品牌的1800多种种子的产量性能概况,找到最适合自己农场土质和灌溉状态的种子品种。

农艺分析与报告:通过加入FBN,农民能获得关于自己农场全面的农艺分析、报告和绘制农场地图等。

市场营销顾问:FBN会员能够收到农作物定价建议,新闻、分析和预警以及营销策略与投资建议。FBN的营销顾问可以为会员制定并执行有针对性的营销计划,将基于源数据的分析转化为适合会员的个性化建议。


FBN动了谁的奶酪?

FBN的这些产品和服务确实在颠覆农业这个可以说是“过时”的行业。例如,FBN的平台为农民提供更高的价格透明度,因为FBN的数据来自于农民会员实际支付的农资价格。所以,在一定程度上,会员们就可以知道,与同行相比,他们是否付了高价。如果会员感兴趣的话,FBN可以帮助他们找到更好的交易。

在线农资市场已经成为农业科技领域的一个日益增长的分支,因为对农民来说能购买到平价农资产品确实具有极强的吸引力。通过与其他农民互联,并获得对营销和生产数据的洞察力。然而,FBN最大的竞争对手是现有的老牌农资零售商、种子公司,以及农化公司等。

意料之中,现有的主要农业公司们试图将FBN排除在市场之外。FBN认为老牌农企为了维持价格,会不惜一切代价把FBN挡在门外。比如,玉米的大宗商品价格可以下跌30%到40%,而种子价格几乎没有变化,这对农民来说是非同寻常的。

行业巨头们不顾一切地想把FBN拒之门外,因为FBN会为农民降价,而他们则不会。然而,农民能在农资投入方面省钱,就可以更好的维持农场运营。


FBN是否能走得更远?

FBN目前在北美拥有12000名会员,耕种面积超过4000万英亩;相较于2017年12月时,FBN只有5000名农民会员,耕种面积1600万英亩。在2年多的时间,规模也超过了2倍。

尽管要面对行业巨头和老牌农企的“团战”,但是FBN的业务增长也有目共睹,吸引了一众投资者。就在本周,FBN完成2.5亿美元的F系列融资。本轮融资由贝莱德领投,现有投资者DBL Partners、淡马锡、普信集团,谷歌风投,Expanding Capital和凯鹏华盈继续跟投。这使得FBN融资总额达到5.174亿美元,目前的估值为17.5亿美元。

FBN将利用新的资金扩大其直销市场,并开发新的FBN作物营销和金融服务产品,以帮助农民从他们的作物中获得最大价值。除了提供全行业的价格分析外,FBN通过旗下FBN Direct在线市场直接向农民出售种子和农资产品。

FBN也在不断扩大其足迹,并进入新的市场。FBN上月收购了总部位于珀斯的澳大利亚农业技术公司Farmsave后,正在向澳大利亚扩张。尽管这笔交易没有披露财务详情,但Farmsave品牌已确认停止运营。目前,FBN的业务足迹已踏入三大农业生产国,美国、加拿大和澳大利亚。

除了稳固住现有产品和服务,FBN还准备在未来几个月围绕农业的可持续发展找到更多的合作伙伴。FBN已经与泰森食品合作,为可持续农法提供价服务,通过新的方法使农民增加收入。

虽然碳信用/碳汇市场是一个越来越受关注的领域,但FBN还不会推出自己的交易平台。FBN表示对碳汇市场持有不同的看法,希望把价值机会直接掌握在农民的手中,而非第三方平台。FBN计划推出一些以农民会员为本的,与可持续发展相关的机会,并非是单纯从商业角度出发。

融资至F轮,那么是否意味着IPO将近呢?根据FBN的联合创始人和首席执行官Amol Deshpande,IPO在短期内不太可能发生。对于这次融资,FBN没有要尽快IPO的压力。现在市场周期是如此不可预测,特别是一场大流行还未完全消退,FBN的重点是做好产品,经营好业务。

到目前为止,FBN自信满满的表示还未看到能与其竞争的同行对手。
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