初创公司的旅程可能会经历意想不到的曲折，因为它更多地了解了客户以及他们真正需要的是什么，而农业科技领域更是如此。

加拿大水产养殖数字化平台XpertSea最初于2011年推出，主要为水产养殖场提供数据收集设备。通过与客户的交流，并看到客户在财务问题上的种种问题，甚至举步维艰，这让这家初创公司向一个新的市场方向转型。

联合创始人兼首席执行官Valérie Robitaille表示，在向养殖户出售数字化技术多年之后，XpertSea的确取得了一些不错的成功，但坦率地讲，在市场中也面临着很多挑战。

"尽管我们能够帮助养殖者看到，通过更好地利用数据管理养殖生产，他们可以获得更多的利润，但他们永远不知道他们水产到底能赚多少钱。当他们的收入得不到保证时，就很难投资于新技术，这其中的风险很高。我们意识到，所有这些(养殖场)数据都可以用来降低这类投资风险，帮助他们获得资金，因为在这方面水产养殖户没有太多其他选择。"

XpertSea位于魁北克市，并在最近完成了一轮2000万美元的B轮融资，由QED Investors，Atlantio，还有Investissement Québec领投，之前的投资者Object Ventures、Aqua-Spark、Future Shape、Real Ventures和edō Capital也参与了这轮融资，将帮助XpertSea规划新的商业路径。

根据其联合创始人兼首席执行官Valérie Robitaille，大多数水产养殖户必须等待30到90天才能收到水产品的付款。这是水产买卖合同中规定的典型时间框架，因此，养殖户经常发现自己手头拮据，没有周转资金来重新启动养殖池塘，购买投入品，或支付员工工资。

XpertSea现在所做的就是利用数字化技术来准备一份水产养殖价值的评估报告，然后就可以预支养殖户在出售产品时所获得的高达80%的利润。这样，他们可以及时用这笔钱进行再投资，扩大业务。XpertSea计划利用新资金将金融服务从南美市场扩展到东南亚，在这里XpertSea的数据化平台正在被广泛使用。

当XpertSea在厄瓜多尔推出金融服务后的10个月里，其平台上新注册的虾池数量环比增加了50%，虾交易量超过1000万磅。在2020年第一季度至第四季度期间，公司收入增长了10倍。

除了XpertSea以外，进入金融领域的水产养殖硬件初创公司包括印尼的eFishery和Aruna，后者上个月在A轮融资中获得3500万美元。印度的Aquaconnect最近也完成了一轮400万美元的A轮融资，以改善鱼虾养殖户网络的融资渠道。